חמישה כללי זהב לגיוס משאבים אפקטיבי 

חמישה כללי זהב לגיוס משאבים אפקטיבי

כמה מכם מכירים את צורת החשיבה, לפיה: "אם 1,000 אנשים יתרמו לנו 500 דולר כל שנה, במשך 3 שנים- מצב העמותה שלנו יהיה מעולה "?

למי שאינו מנוסה בתחום גיוס המשאבים- קשה להסביר מדוע אסטרטגיה זו לא עובדת, כי מבחינה חשבונאית- הכל מסתדר ונשמע הגיוני ביותר...

באופן אישי- לאחר 18 שנים בתחום גיוס המשאבים- צר לי, שהחמצתי דברים מרכזיים בראשית דרכי. על כן, אציג בפניכם חמישה כללי זהב חשובים לתהליך אפקטיבי של גיוס משאבים לעמותות, במטרה לחסוך מכם עוגמת נפש בדרך למיליון.

• אנשים נותנים כסף לארגון רק אם מבקשים מהם- אנשים לא קמים סתם כך בבוקר ומחליטים לשלוח צ'יק נדיב- גם לא לארגונים שהם מאד מעריכים, ואף לא לארגונים שמכבדים אותם מאד! תרומה כספית תגיע אליכם ב-99% מן המקרים- רק לאחר שפניתם לתורם בבקשה אישית. (זכרו כי מתנת חנוכייה מפוארת לחנוכה אינה מגיעה במקום בקשה לתרומה!)
• אנשים בודדים תורמים בערך 85% מכל התרומות הפילנתרופיות מדי שנה- ממש לא מומלץ לסמוך רק על "הקרנות הללו שיושבות על הררי דולרים, והן בוודאי תרצינה לתרום עבור פעילות מיוחדת כמו שלנו"-  גישה כזו תביא לאפס תוצאות.
• חובה להתמקד בסכום מוגדר בבקשה לתרומה- כשמציגים פרויקט בפני תורם, ללא הצגת סכום מבוקש- לתורם לא יהיה מושג כמה רוצים שיתרום, והוא אף עלול להתייחס להצעת הפרויקט כאל הצעה בלתי אמינה. אל תשכחו שרוב התורמים אליהם אתם פונים הינם בעלי עסקים, והם מסתכלים על ההצעה לתרומה כאל הצעה עסקית: "מה אתם רוצים ממני בשורה התחתונה?"
• חובה ליצור חזון לארגון, ולפעול על פי אסטרטגיה ברורה ותוכנית עבודה מסודרת- גם אם אתם עמותה ותיקה, וגיבשתם לכם בעבר חזון, מיתוג והגדרת מטרות. ברגע שהחלטתם כי אתם רוצים ליצור עליית מדרגה בגיוס משאבים הצעד הראשון שיש לעשות הוא להתחיל מהבסיס ולגבש את המסר שלכם מחדש.

חזון ארגוני נובע מתוך ההבנה "מהי המתנה הייחודית שלנו לעולם", וכיצד אני רוצה לראות את הארגון בעתיד? מומלץ לבדוק אחת לפרק זמן את החזון הארגוני, ואת התהליך להגשמתו. יש לזכור, כי הישגי העבר וההווה הם "הר" שאליו טיפסתם. כאשר אתם מחליטים להקדיש את הזמן לגיבוש מחדש של המסר, המיתוג והחזון הרי שנפתח לפניכם קו אופק חדש המאפשר לכם לראות אפשרויות ומשאבים שיובילו להגדלה משמעותי של פעילותכם.

• ההצלחה של כל ארגון בגיוס המשאבים תלויה הרבה בחברי ההנהלה שלו- וועד המנהל של הארגון, הוא גורם מרכזי בהצלחה של גיוס כספים לטווח רחוק. שום עמותה לא תוכל למצות את הפוטנציאל שלה, ללא חברי הנהלה שתומכים, ומעניקים מזמנם, מכישרונם וממרצם למען מטרה נעלה זו. אין גבול לפוטנציאל התרומות הטמון בארגון שכולו, כולל חברי ההנהלה "ממוקדי גיוס".